«Зарабатывай дома уже сегодня с Avon!», «Присоединись к миру красоты и удовольствия с Oriflame!», «Жить лучше с Amway!», «Раскрой свой потенциал в Mary Kay!», «Zepter – ваш успех!»… Такими лозунгами компании, занимающиеся сетевым маркетингом, привлекают новых сотрудников. В нашей стране представители этой сферы особым доверием не пользуются, а схемы их работы напоминают согражданам финансовые пирамиды. Так ли страшен сетевой маркетинг, как его малюют, и можно ли заработать, распространяя каталоги и кастрюли, выясним в этой статье.

Делай как я

Как вы себе представляете идеальный бизнес, будучи его создателем? Верно, покупатели являются еще и продавцами, а вы собираете сливки. Эта простая идея родилась в США в 1940-х годах, а в 1990-х с первыми такими компаниями столкнулись и россияне.

И теперь у нас уже сложно отыскать человека, с которым не случалось подобное: стук в дверь, за ней миловидная дама, которая представляется консультантом по красоте. В руках у нее глянцевый каталог, на лице - широкая улыбка, в планах - витиевато расписать все прелести товара, приправляя описание собственным опытом. Программа-минимум - заинтересовать покупателя, программа-максимум - сделать его себе подобным.

Сетевым маркетингом грешат производители косметики (Avon, Oriflame, Amway, Mary Kay, Faberlic), посуды (Zepter), добавок к пище («Гербалайф», «Сибирское здоровье»), бытовой техники (Kirby) и многих других товаров и услуг.    

В основу сетевого маркетинга положен принцип иерархии, чем они очень напоминают финансовые пирамиды. Верхушка - бенефициары (1 %), за ними идут представители высшей администрации (3 %) и руководители среднего уровня (6 %), основание составляют рядовые работники (90 %), которые во многих случаях являются еще и покупателями. 

Распространители не только сами продают товары, но и активно привлекают в организацию новых членов. Здесь, как и в пирамиде, важно забраться повыше: так растут шансы получить солидную прибыль.

Доход рядового сотрудника складывается из процента от продаж, бонусов, а также зависит от числа привлеченных им в компанию людей. В России так ведет бизнес около 2,7 млн человек, что приносит компаниям более 400 млн долл. в год.

Зачем здесь работать

Некоторым покажется странным, что в период финансового кризиса легче выжить именно такой компании, чем линейному бизнесу. Впрочем, это легко объяснимо - сила сетевого маркетинга в его прямой работе с клиентами и даже интеграции потребителей в общую схему работы. Таким образом, всем здесь выгодно производить и покупать: так нехитро поддерживается цикл. 

Работа в этом секторе экономики привлекает сразу по нескольким причинам. Во-первых, свободный график. Продажами можно заниматься и 2, и 24 часа в сутки – все зависит от количества свободного времени и желания. Во-вторых, бизнес преимущественно ведется «среди своих», между продавцом и покупателем устанавливаются доверительные отношения. К тому же такая работа дает возможность начать свой бизнес без грандиозных стартовых капиталовложений. Это психологически важно для домохозяек, которые на семейных торжествах могут гордо называть себя «бизнесвумен».

На случай, если этих достоинств окажется недостаточно, фирмы-производители предлагают ряд бонусов, ориентированных в первую очередь на женщин. Это может быть как скидка на продукцию фирмы (до 30 %), так и подарки. Компания Amway проводит со своими распространителями обучающие программы, которые дают возможность получить деловые навыки. Также предусмотрена система поощрения сотрудников в виде премий, наград и поездок.

Такие компании привлекательны прежде всего для социально незащищенных категорий населения, считает доцент кафедры общей прикладной психологии Института психологии, социологии и социальных отношений Сергей Татаринцев. По мнению эксперта, в группе риска могут быть и те, кому найти работу уже непросто в силу возраста, а также те, кому пока еще сложно трудоустроиться из-за отсутствия опыта.

Организации вынуждены привлекать большое количество партнеров из-за высокой текучести кадров, поэтому они используют «технологии сродни тем, которые используются при вовлечении в секты», отмечает С. Татаринцев. Также вступившие в организацию обычно сами хотят в ней удержаться, поскольку так они кажутся себе социально значимыми и успешными.

Устроиться на такую работу не составит особого труда. Так, например, для того чтобы стать официальным представителем компании Amway, нужно заполнить заявку на сайте и ждать приглашения на собеседование.

Почему не стоит тут работать

Случается, что компании заставляют работников участвовать в платных тренингах или покупать продукцию. Так, при поступлении на работу в одну из них необходимо приобрести стартовый набор независимого предпринимателя стоимостью 150 руб., включающий ряд брошюр и трудовой договор. После этого нужно купить второй набор. Стоить это будет уже в 10 раз больше, при этом, если набор не будет приобретен в течение 90 дней со дня подписания договора, последний будет считаться недействительным. Итак, полторы тысячи рублей только за то, чтобы быть принятым на работу. По ТК работник ничего платить не обязан, делайте выводы.

Сам трудовой договор соискатель получает непосредственно в офисе при прохождении собеседования. До этого договор увидеть нельзя. Сотрудники компании такую информацию просто не предоставляют. К тому же компании не говорят потенциальным сотрудникам всей информации о том, сколько денег и усилий потребуется для того, чтобы получать внушительный и стабильный доход. А вот в щедрых обещаниях и рекламе недостатка нет.

Также часто нарушаются права потребителей. Бывает, что приобретенный товар нельзя вернуть или обменять. В ряде случаев не возвращаются деньги за нереализованный товар.

Не стоит заниматься самообманом и полагать, что одного желания стать предпринимателем достаточно. Известно немного случаев, когда люди, пробуя работать в сетевом бизнесе, остались в нем надолго и получали солидный доход. Здесь, как и в пирамидах, все зависит от времени вступления в организацию. Чем раньше придешь - тем выше в «пищевой цепи» будешь стоять и тем больше заработаешь.

Обвинения в сходстве с мошенническими схемами финансовых пирамид небезосновательны. Сетевые компании не раз становились объектами судебных разбирательств, и хотя им часто удавалось избежать наказания, как говорится, осадочек остался.

Что ж, предупрежден – значит вооружен. Заработать в этой сфере можно, только вот уровень заработка в большей степени будет зависеть от везения, а не от профессиональных качеств. Тщательно выбирайте компанию для сотрудничества, чтобы не угодить в сети мошенников.